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Pôle Conseil et Gestion des ressources humainesStratégie de recrutement Recrutement Mission Complète Aide au Recrutement : Mission Partielle Bilan de compétences Bilan de Positionnement Bilan d'Orientation Out-Placement Le Coaching Efficience Personnelle Le Coaching Relationnel Le Coaching Créativité Le Coaching Commercial Coaching Mieux être au travail Outils de communication interne La G.P.E.C.
Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences Conseil à la mise en place des entretiens annuels Construction d'un référentiel d'emploi Conseil à la mise en place d'un tutorat en entreprise Diagnostic RH L'emploi des séniors Les risques psychosociaux Conseil à la mise en place d'un systeme d'appréciation, d'évaluation en entreprise Enquête sociale Audit Organisationnel Audit Relationnel Audit Social Aide à la prise de fonction en entreprise
Pour en savoir plus
Prenez contact avec Jocelyne CHOLLET, Responsable Pôle Gestion des Ressources Humaines, Dominique PINCIN Consultante en Gestion des Ressources Humaines ou leur assistante Christine GHYSELEN.
au 05 53 77 36 30 ou
Commerciaux, responsables commerciaux
Durée: Séance : 3 heures - Parcours coaching : nombre de séances en fonction des besoins
Fréquence : 1 à 2 séances par mois
Réf. GCO005
LE COACHING COMMERCIAL
Optimiser son efficacité commerciale
Se centrer sur sa réactivité commerciale
Se centrer sur sa réactivité commerciale
OBJECTIFS
. Renforcer ses compétences commerciales
. Développer son potentiel et aptitudes commerciales
. Maîtriser les techniques et la méthodologie d'action et de négociation
METHODES PEDAGOGIQUES
- Interview
- Travail sur soi
- Guide de réflexion et d'analyse, transfert d'outils et de méthodes
- Echanges
DEROULEMENT DE LA PRESTATION
1. Mise au point des ses pratiques et habitudes de fonctionnement
Analyse des attitudes systématiques, des techniques et outils utilisés
Repère des axes moteurs (les +) et freins (les -)
2. Identification des ressources non exploitées : qualités personnelles et professionnelles latentes
3. Maîtrise de la méthodologie et approches commerciales
. Les étapes à respecter
. Les paramètres à intégrer : entreprises, produits, clients, prospects
. Les techniques majeures
4. Travail ciblé sur les comportements
. L'écoute active
. L'analyse et décryptage des besoins
. Le climat de confiance
. L'empathie
. Le discours
A SAVOIR : LE COACHING "SUR MESURE"
Le coaching est un accompagnement totalement personnalisé.
Le contenu des séances est à construire en fonction des besoins de la personne.
Chaque coaching est unique et ne ressemble à aucun autre.
Le contenu ci-dessus détaillé reste "une tendance", un exemple de ce qui peut être traité.